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    當前的中國市場經濟構成中,經銷商是非常重要的一環。上面是生產廠家,下面是零售終端。經銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了,少我渠道就不通了。”又不得不忍受著兩頭受氣的境地。大品牌壓你利潤,要你渠道,管你團隊,提你任務,自家難受自家知,核銷費用更是痛苦。小品牌銷量低,變化大,也不是個法子。而終端也不買賬,要返點,要促銷,要退貨,要海報,簡直無所有要。大終端調價累死,結款氣死。大多數經銷商在“奴顏婢膝地活著”,即使偶爾發個飆,也不得不再換個對像繼續“奴顏婢膝”!真正牛氣沖天的經銷商也不是沒有,就是少點,怎么樣才能成為其中的一員呢?筆者認為,經銷商要知道應該經銷什么!這是重點,不是廢話!
    有人說當然是產品,當然答案不是那么簡單。賣貨不是高科技,賣好貨,貨賣好,貨賣的利潤好,前途好,心情好才是真的好!
    較、經銷商要經營自己公司的品牌
    經銷商一般的定位是品牌服務商,給人家做嫁衣。理是這個理,但你自己沒有強大的品牌實力,你只能給普通人做嫁衣,哪個明星,哪個公主絕不會去找你做嫁衣,當真有大腕找你時,你一定是個品牌經銷商。一個經銷商不注重自己的品牌,不注重自己的信譽,不注重自己的行為,不注重自己的名聲,較后就是別人也不注重你本身。經銷多年,也就開個車,送個貨,吹點小牛,賺點小錢的資本積累。
    第二、經銷商要經營好自己的渠道
    大家都愿意傍大款,依高枝,找強的聯合。經銷商較有用的就是渠道,自己的網絡就是財富聯絡圖。你經營自己的網絡就如同蜘蛛織網,穩坐中軍賬,自有敵將投。如果你的網絡差,終端少,關鍵時候不提氣,那你就沒有競爭優勢,也沒有被人看強的可能,被別人看扁了,好事離你越來越遠。
    第三、經銷商要經營好自己的人脈
    廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發生的事情,你要有很好的經營有人脈能力,否則一有事兒就打挺,沒有擔當,沒有責任感,在廠家的地位也會下降,會不斷地被弱化。經營人脈好的經銷商,說話的份量就重,公司領導也會支持力度加大,因為你會為他們分憂。所以經銷商不僅要低頭拉車,還得拉人同行。
    第四、經銷商要經營好自己的財務
    錢要足,賬要清,廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢,賬賬混亂,上游腦袋疼,下游出冷汗,哪個還愿陪你干?管不好自己的財務,那么會影響公司的品質,影響企業的素質。所以公司可以小,賬務必要清,資金流一定要好,哪怕小倒騰,也要體現出不差錢的精神,否則廠家會不斷地找替代者,你的前期工作就廢了。
    錢不缺,人再強點,經銷商也一樣有春天,也許還是春光燦爛的。現在講究團隊,不是團伙,其實經銷商較步就是建立起自己的團伙,有時團伙比團隊還實在,團伙透著親熱,也不失秩序,且關聯度高。我們是一伙的,利害相關。你沒有自己好的團隊或團伙,那么成長不談,早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白,那么一定難以負之大任。
    總之,經銷商經營才是自己的槍,要經營好以上這些,差不多就是離優秀一尺之遙了!
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