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以差異化切入市場,伊利火山低溫活泉水揭開神秘面紗

2019/10/18 8:51:58 閱讀數:371 信息分類:飲料代理 編輯:質斌

發酵了許久的伊利火山低溫活泉水終于揭開了神秘面紗!

從公布的圖片來看,"inikin伊刻活泉"的瓶身設計結合了火山、活泉等形象,極富美感。高端水質加風格化包裝設計,有力傳達出"活力十足"的產品屬性,也符合核心目標,即24-35歲、且擁有積極生活態度的年輕消費者關于產品品質和外觀需求的趨勢。

同時,產品設置了不同包裝容量規格,可以滿足中國消費者飲用礦泉水的多種場景需求。

以珍稀火山低溫活泉水,差異化切入市場

縱觀瓶裝水市場,六大巨頭占據了80%的市場,行業已經形成了相對穩固的格局,想要打破均衡并非易事。

2018年年底,農夫山泉瓶裝水市占率高達28.3%,營收209.11億元,同比去年的177.91億元增長17.54%,并有望在2019年內達成30%的市場銷售占比;怡寶在2018年底的市場占有率則超過了22%,營業額超138億,穩居全國第二。百歲山以占比10.1%位列第3,康師傅、冰露、娃哈哈依次緊隨其后。

隨著市場競爭的日漸激烈,瓶裝飲用水市場已經"細分到牙齒"。比如高端水、兒童水、鋰水、會議用水、后廚用水、運動飲料等功能型瓶裝水……同時,1元水失守,2元水成主流,3元水緊逼,瓶裝水市場的高端化趨勢也日趨明顯。

瓶裝水的高端化和細分化,即是挑戰,也是機遇。針對于此,伊利以自然珍稀的火山巖地質水源地為優勢構建壁壘,致力于成為品質不凡的中高端礦泉水品牌,為伊利布局礦泉水業務邁出堅實的步。

據介紹,伊刻活泉水是火山低溫活泉,源自北緯47°火山巖水源帶阿爾山,位于廣袤的大興安嶺森林腹地,森林綠色植被覆蓋率達95%以上、遠離人煙,具有"中國天然氧吧"的稱號。偏硅酸天然弱堿性活泉水受到大自然的滋養,并經地下深層侏羅系火山巖自然融濾,層層滲透,偏硅酸≥30mg/L,pH值7.0-8.0,純凈且礦化度適宜,有益于身體健康,成為天然有氧的珍稀火山低溫活泉。另外,泉水即使在長達9個月冰雪覆蓋期的低溫之下,依然汩汩涌動,任四季變幻,水溫常年低于10℃。

主流飲用水品牌均如何定位?

農夫山泉:國內天然水品牌。20余年來,農夫山泉把天然"水"品類做出了創新和不同定位,確立了自己的定位和行業地位,始終給予消費者強烈的新鮮感。截止目前,農夫山泉以26.4%市場份額穩居中國瓶裝水行業。

怡寶:國內純凈水代表品牌。怡寶的主要產品包括:純凈水系列,規格350ML、555ML、1555ML、4.5L;礦泉水系列,規格350ML、555ML、1555ML。

百歲山:國內礦泉水代表品牌。采用國家一級自然保護區--惠州羅浮山的腹地百歲山找到罕見的優質水源。通過水源、廠房、生產線、瓶身設計、體育營銷,全方位立體塑造"貴族水文化"。

今麥郎:于2015年布局1元軟化純凈水,與市場現有品牌實行差異化競爭;2016年選擇了有別于生水的2元涼白開,在農夫山泉和怡寶統治下的2元價格帶撕開市場缺口。"熟水"概念的提出對于瓶裝水的品類劃分有著顛覆性的改變。

昆侖山:9月12日,昆侖山雪山礦泉水4L裝正式在京東平臺首發。京東參考價為135元/箱/4瓶,單瓶價格約為33.75元。新品聚焦高端食材烹飪、煮水沏茶、家庭分享等生活場景。這也是昆侖山繼噴霧熱銷之后又一個高端用水全景式營銷戰略布局之作。

樂百氏:7月,樂百氏飲用天然水上新。與一般的地表水或淺部地下水不同,本次推出的瓶裝飲用天然水,水源取自井岡山世界生物圈保護區。目前僅有550ml標準規格,定價2元,在湖南首發開售。

Voss:瞄準3.5億新中產,通過國際級的健康飲用標準,比如水源選擇、水質特質、包裝風格等每一個細節傳遞高端化;通過品味的象征、貴族的風范傳遞高端化。

此外,娃哈哈還推出富氧弱堿性水、娃哈哈活性含氧飲用水等,通過飲用水的功能性來參與市場競爭。

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