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再創新高!2018達利食品營收208億元,食品、飲料、家庭消費“三駕馬車”齊發力!

2019/3/28 8:56:02 閱讀數:475 信息分類:食品招商 編輯:小禹

3月27日,達利公布了2018年財務報告。數據顯示,2018年達利實現收入208.64億元,同比增長5.4%;實現凈利潤37.17億元,同比增長8.3%,業績再創新高。

2018達利食品營收208億元

三大產業支柱取得實質進展

收入破200億創新高

據國家統計局數據,2018年社會消費品零售增速呈現放緩趨勢,食品飲料行業的市場格局出現波動,行業競爭勢態加劇,對于企業的創新和管理能力提出了更高的要求。

盡管面臨壓力和挑戰,中國食品及飲料市場依然是世界、具吸引力的市場,中國人均食品消費仍然有較大的提升空間。隨著健康理念的深入和人均可支配收入水平的提高,新的消費趨勢已經顯現。

在此背景之下,2018年,達利繼續秉承“多品牌、多品類”的發展戰略,在打造家庭消費、休閑食品和飲料三大產業支柱的戰略方向上取得了實質性的進展。

豆本豆和美焙辰陸續開始進入成長期,已經成為業績增長引擎之一;既有的重點品牌樂虎、可比克也保持了快于行業的增長速度;同時通過優化產品結構、提升品質,拓展和優化渠道結構,達利也鞏固了其他既有品類在各自市場的份額。

2018年,達利收入同比增長5.4%至208.64億元;實現毛利80.5億元,同比增長8.0%,毛利率較去年同期上升0.9個百分點,達38.6%;凈利潤同比增長8.3%至37.17億元,凈利潤率為17.8%,同比增長0.5個百分點。

食品各細板塊均有成長

美焙辰、可比克受關注

2018年,達利食品業務收益達104.22億元,較去年同期增長4.5%。持續穩定增長的增長為達利發展鞏固了基礎。同時,聚焦家庭消費場景,切入短保面包產業,這成為公司業績增長的新引擎。

糕點類:美焙辰拓展終端3萬+,2019加速發力全國市場

2018年11月,達利推出美焙辰品牌,正式進軍短保面包產業。短短幾個月美焙辰已開拓終端3萬多個,高效物流模式能夠實現產品6個小時從工廠抵達終端貨架,營運效率大大提高。

2019年,美焙辰將加速拓展全國市場,重點提高大賣場和特通渠道的滲透率;通過持續的品牌建設提高消費者認知度和轉化率,為長遠的高速發展奠定基礎。

薯類膨化食品:收入增12.4%,可比克“嗨多浪”新品受熱捧

2018年第四季度,可比克推出波浪形鮮切薯片—“嗨多浪”,形成了“復合型薯片+鮮切型薯片”;此外,可比克還與與熱播電影、校園社交APP的深度聯合營銷塑造了可比克的年輕化品牌形象。

2019年,可比克將持續進行品牌建設及線下推廣活動,提升消費者認知度,快速提升純切薯片的市場占有率,進一步鞏固達利在薯類膨化食品市場的份額。

餅干類:餅干增長穩定,好吃點領先地位穩固

2018年,達利旗下餅干產品保持穩定增長,好吃點國產餅干品類中的領先品牌地位繼續鞏固,香脆系列、高纖系列是細分市場的龍頭。2019年,好吃點將進一步優化產品結構,鞏固市場份額。

飲料收入達91.55億

樂虎、豆本豆表現搶眼

2018年,達利飲料板塊銷售收益由2017年的85.98億元增加6.5%至91.55億元,其中功能飲料、植物蛋白和含乳飲料(包括豆本豆)銷售額分別增長15.1%、27.0%,而涼茶及其他飲料則分別下滑6.3%和23.1%。

功能飲料:樂虎持續雙位數增長,銷售額超30億

樂虎憑藉專業的產品品質和精準的市場定位,過去三年實現年復合增長率15%,2018年其市場份額繼續穩步提升。2018年,樂虎先后贊助CFGP方程式大獎賽、騰訊TGA大獎賽、斯坦科維奇杯洲際籃球賽等多項賽事,不斷提升品牌形象和知名度。

2019年,達利對樂虎的品牌形象進行全面升級,進一步強化其專業功能飲料的屬性。同時還推出500毫升的新規格,大力拓展重度用戶市場。此外,樂虎還成為2019年FIBA籃球世界杯贊助商和官方指定功能飲料,將結合男籃世界杯賽事進行歷時四個月的品牌推廣周期,在16個城市巡演擴大品牌知名度。

涼茶:2019加強餐飲渠道布局

2018年涼茶產品在保持市場份額的前提下,達利通過主動控制營銷費用穩定了利潤率。2019年,和其正將利用達利全國性規模及多產業優勢,發揮與豆奶品類的協同效應,加強在餐飲渠道的開拓,提升重點地區的市場滲透率。

植物蛋白和含乳飲料:銷售增27%,豆本豆成家庭消費增長引擎

豆本豆自2017年上市后快速成長,在短短兩年內品牌認知度和消費者轉化率已經處于市場梯隊,并成為達利在家庭消費產業的重要增長引擎。2018年上半年,達利調整了豆本豆經銷商隊伍,引進了大批有相關產業經驗的新經銷商,優化了渠道庫存管理,有力推動了豆本豆的銷售。2018年第四季度推出唯甄系列豆奶,以高性價比策略與美焙辰聯動操作,進一步培育即飲包裝豆奶的消費習慣。

2019年,豆本豆將在品牌建設方面強化其科技含量高、營養價值高的屬性。同時,根據各地區的不同消費習慣,有針對性地開拓銷售渠道,提升市場滲透率。

2019堅持“用心創品質”

產業渠道建設持續推進

2019年,達利仍將堅持“用心創品質”,秉承“多品牌、多品類”的發展戰略,不斷創新和開拓。

產業方面, 達利將繼續對家庭消費產業進行深耕,持續開拓豆奶和短保面包市場,打造業績和利潤穩定增長的引擎。對已有的成熟品牌順應市場趨勢,聚焦重點品牌,確保資源投入產出的優化。

渠道方面,達利將根據各區域市場的消費習慣,結合產業發展的不同階段,有針對性地加強相關渠道和終端的拓展。隨著新產品的推出,加強對優質經銷商和終端的培育,提升市場覆蓋率和滲透率,并持續優化營運效率。

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