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京東超市11.11前達成全新戰略合作 伊利攜手劍指200億新目標

http://www.qazuy.com.cn/brand/ 2019/10/18 8:33:54 瀏覽次數:236 信息分類:名牌飲料 編輯:小禹
近日,京東超市與伊利集團簽署了全新戰略合作協議,未來雙方將圍繞用戶運營、大數據新品共創、全場景營銷生態共建、供應鏈提升四方面展開深度合作,進一步推動乳制品的創新發展,滿足消費者日益多元化的消費需求,并實現未來三年伊利在京東超市累計成交額超200億的目標,京東零售集團及伊利集團相關高層領導共同出席了本次戰略合作簽約儀式。

近日,京東超市與伊利集團簽署了全新戰略合作協議,未來雙方將圍繞用戶運營、大數據新品共創、全場景營銷生態共建、供應鏈提升四方面展開深度合作,進一步推動乳制品的創新發展,滿足消費者日益多元化的消費需求,并實現未來三年伊利在京東超市累計成交額超200億的目標,京東零售集團及伊利集團相關高層領導共同出席了本次戰略合作簽約儀式。

此次京東超市與伊利集團簽署的全新戰略合作協議,是基于雙方在各自領域的優勢資源和長期良好合作基礎上的一次合作升級,在實現強強聯合,資源程度共享共贏方面具有重大意義。未來,京東超市將與伊利集團一起,共創共建健康領域的新生態、新價值,為廣大消費者提供更加安全健康、營養豐富的乳制品,為合作伙伴、行業和社會創造價值。

伊利集團穩居全球乳業陣營,蟬聯亞洲乳業,也是中國規模、產品品類全的乳制品企業。同時,伊利還是中國一家符合奧運會標準,為2008年北京奧運會提供服務的乳制品企業,伊利是同時服務夏季奧運和冬季奧運的“雙奧”乳制品企業;是中國一家符合世博會標準,為2010年上海世博會提供服務的乳制品企業。

京東超市作為中國市場線上線下領先的零售平臺,與伊利保持著長期密切合作。自2014年正式入駐京東超市,伊利旗下純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪在內的多個產品品類,以及旗下金典、安慕希、谷粒多、金領冠、暢輕等大眾熟知的品牌均在京東超市持續暢銷,并首發多款新品及專項定制款產品。截止目前,京東超市已經成為伊利的B2C銷售平臺。

目前,伊利持續推進“全球健康生態圈”建設,致力于攜手多方力量,推動產業合作、創新協同、價值共創。這次伊利與京東的戰略合作,是構建“全球健康生態圈”的又一次有力舉動,雙方將通過強強聯手形成巨大合力,共同推動市場繁榮。伊利與京東超市將重點圍繞用戶運營、大數據新品共創、全場景營銷生態共建、供應鏈提升四方面展開深度合作,實現伊利在京東超市未來三年累計銷售額破200億的目標。具體來看:

在用戶運營方面,京東超市將通過“千萬量級”用戶數據,與伊利進行用戶運營共建,持續對用戶進行數據管理和畫像分析,打造全鏈路用戶生命周期建設,圈定高潛人群精準觸達,有效掌握消費者從認知、吸引、行動、到擁護的消費特性,強力助推銷售轉化提升,共創雙贏局面,實現乳業線上數字化升級。

在大數據新品共創方面,京東超市將通過大數據技術賦能,幫助伊利識別潛力細分市場、挖掘消費者關注點,就針對性的解決用戶痛點推出精準滿足消費者需求的定制新品,持續加強產品差異化,提升產品競爭力。以雙方聯合推出的伊利舒化無乳糖牛奶量販裝為例,充分滿足國民乳糖不耐受者對營養、健康的深層次需求,一經發售迅速成為明星熱銷單品。

在全場景營銷生態共建方面,京東超市通過打造超級新品日、超級新計劃、京東超市新品養成計劃、京東小魔方新品首發等全新升級的新品營銷矩陣,助力伊利提升頭部新品、潛力新品、常規新品的運營能力和營銷生態。同時整合全渠道優勢資源加速營銷升級共創,打造綜藝IP、動漫IP、跨品類聯合營銷,為消費者帶來趣味性、個性化、高品質的購物體驗。以年輕人的“燃夢補給品”——谷粒多海賊王IP定制裝為例,在京東超市上線后,以貼近年輕人內心情懷的姿態,在目標群體中巧妙深化品牌形象,為品牌注入了新的活力,備受年輕消費者喜愛。

在供應鏈提升方面,京東超市將以“物競天擇”項目為窗口,開放多場景、數字化、智能化三大核心能力,幫助伊利降低運營成本的同時,全面提升全渠道履約服務質量與效率,滿足消費者全渠道、場景融合的消費需求,實現線上增長,加速渠道下沉,真正解決伊利集團在供應鏈體系管理的需求痛點,讓智能供應鏈成為伊利集團再次快速發展的強勁動力之一。

據全球領先的監測和數據分析公司尼爾森在“2019京東超市戰略升級發布會”上分享的《2019零售市場趨勢解讀》報告數據顯示,個性化消費正在崛起,近九成消費者愿意嘗試購買新產品,有超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創新體驗而去嘗試新的產品。

面對消費者對嘗鮮“新品”的消費需求日益旺盛,京東超市與伊利也在新品首發上展開持續合作:在今年京東超市618前夕推出暢意100%乳酸菌飲品繽紛裝,以及舒化無乳糖高鈣型牛奶等包銷的重磅新品;8月金典有機夢幻蓋在京東超市;9月的京東超市周年慶活動中,推出成人奶粉欣活上新定制大都會博物館IP聯名禮盒。可見,京東超市已成為伊利新品首發的主陣地。

值得關注的是,伊利一直致力于為中國寶寶帶來更好吸收的原生營養。今年7月,在伊利金領冠與京東超市聯手舉辦的新品體驗嘉年華上,全新推出并在京東超市首發的金領冠塞納牧有機奶粉,正是順應了消費市場綠色有機的潮流打造的新品,開啟了中國寶寶有機奶粉新時代。在雙方的此次合作中,也通過整合京東超市在市場份額、平臺流量、消費者口碑等多方面的優勢,為金領冠有機塞納牧實現品牌價值與銷量雙豐收創造了更多可能。

此外,伊利借助“互聯網+”和大數據分析,與京東超市聯合建立協同倉,將電商渠道快收貨速度縮短為下單后3個小時。在京東超市的助力下,伊利已經成為全行業一家有能力每天將1億多份產品送到消費者手中的企業。

對于此次合作,業內人士認為:“京東超市已經跳出平臺壁壘,成為備受品牌商信賴的戰略合作伙伴。京東超市攜手伊利沖擊未來三年累計成交額超200億的目標,將成為快消行業探索全渠道零售視野下高質量發展的樣本,吸引更多乳業品牌商入駐京東超市,開啟一個全新的營養時代。”

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